弛田正宗山野美发学校:咨询电话
您的当前位置:网站首页 >> 潮流资讯 >> 正文

发廊实战染发话术与外卖销售技巧

作者:弛田正宗山野美发学校 来源:www.yamano.net.cn 日期:2014年11月6日 人气:457 次

  很多发型师干好多年了,但始终业绩不高,钱又没挣到手里,为什么呢?很多发型师在沟通上面有很多的欠缺,下面北京美发学校小编为你分享:发廊实战染发话术与外卖销售技巧 

发廊实战染发话术
颜色我需要告诉你的是,以后别再做这个颜色了,没有光泽,又爱退色,你以前上发廊做颜色的时候,都是两管膏一兑,颜色都是厂家提前装好的,很容易发生氧化,我们喜欢用红黄蓝三种毫不犹豫调配,它可以调出万能色,另外调色后,加上精油,头发不光不爱退色,还有光泽,颜色非常饱满,我想告诉你的是颜色在头发上的主要目的不是深浅,你看你的头发和脸型直接接触,头发的光泽直接影响肤色,所以做颜色的第一个目的是肤色一定要显得白,第二个头发一定要有光泽,第三个,做什么发型,需要做什么颜色是为了满足发型的需求,就好比什么款式的车,配什么样的漆,今天颜色我就会帮你做主。

外卖销售
外卖销售在销售学中属于放射销售,通过外卖销售,他可以延伸很多的项目,放射状销售模式可以化险为夷,可以产生持续销售,可以通过销售带动其它高业绩,在发廊里真是妙不可言,发廊里可以通过 外卖销售,锁定高档客群也可以通过 外卖销售,把成本降到最低,发廊里的外卖销售,项目很多,只要珍惜一下,完成 可以增加纯业绩50%以上,还可以通过 外卖烫染,增加大项目消费80%以上,助理和发型师通过 外卖销售产生的能力,和通过 外卖提成完全可以解决日常的开支,是一个非常不错的事情!当然很多店里,将产品摆放的位置和外卖产品的选择,和外卖产品的定价还有一些问题,外卖产品的选择一定要有质量,才会产生持续销售。



案例:
有一个老顾客上次在你这买了一瓶去屑洗发水,这回一进屋就对你说,兄弟你卖我的洗发水不好使,看这头皮屑多的,我真想把产品带回来。
话术
是是是,大哥,上次我卖了您一瓶去屑洗发水,它主要是去除头皮表现的头皮屑,可是大哥您知道吗?人的身体是可以运转的,头皮是无法运动的,长时间无法运动,导致了一层厚厚的堆积,任凭你有什么洗发水你也洗不掉,对大哥,咱这是头皮堆积,他堆积在头皮里,你必须用这把按摩梳子每天梳上3至5次,每次3到5分钟,当您的头皮用梳子一梳,血液循环新陈代谢就快了,就好比人经常做动力身体就会好!然后再配上这瓶专门的毛囊和头皮的洗发水,过一段时间就会更好。。。。。。