弛田正宗山野美发学校:咨询电话
您的当前位置:网站首页 >> 技术专栏 >> 经营管理 >> 正文

发型师应该知道做头发的价位如何提高

作者:弛田正宗山野美发学校 来源:www.yamano.net.cn 日期:2014年8月18日 人气:701 次

前两天学校的客服老师在做一周回访调查时,一位刚刚毕业的大师班学员问我们客服,“老师我觉得自己现在应该涨价,但不知道怎么弄”,借由这个话题我们把给这位学员的建议来跟大家一同分享。

   首先大家应该知道,做为发型师最痛苦的事情是什么,是即没有高收入又没有太多的时间和自由,整日耗在发廊里用青春和精力来换取生存。但也有一部分发型师,每日工作时间很短,却创造着高额的业绩,拿着几万块的收入,过着即有钱又有闲的生活。是什么原因导致两种如此大的差别?是对目标的定位和选择。

   
  
  发型师涨价是对的,因为未来中国的发廊肯定也会像发达国家一样走“品质工作室模式”,顾客的对发型的整体需求会越来越高,他们更注重的是发型结果的保障,而并非是价格。有的时候是我们过多的担心了顾客的消费能力,这种想法是多余的,他买个鞋买个包可能都几千几万块了,你应该考虑的是你在顾客心中值多少钱。当然有的顾客会更在意价格,其次才是发型的效果,对于这样的顾客发型师可以教育他,如果顾客还是固执于价格,那这样的顾客多半是经济能力的确有问题,既然这类顾客不重视发型结果所以他也不是你的主流服务对像,一调价格他也不会跟随你。


  发型师涨价最关键是要顾客能欣然的接受,并且很舒服的接受,但并不是你技术提升了你就可以涨价了,就像上面我们大师班学员一样,自认为接受了山野学院整套商业技术系统的培训学习,回去就想马上提价,这种想法有些片面,技术提升只是具备了涨价的资本,但不能完全做为提价的利器,如果缺失提价的方法直接涨价也很容易导致顾客流失,为什么?因为你的技术提升了顾客不一定就立刻可以感受得到,举例顾客只是让你简单的修修边,你认为顾客能体验到你技术的变化吗?任何人接受新的事物学习扣都需要一个吸收消化的过程,当你刚学完的技术还不能做到百分百稳定的时候就提价不会损伤顾客吗,当顾客感觉不到你明显差距的时候他会认为多花的钱不值。愿意花高价位的顾客自然品味也高,如果你只是单方的技术提升而自我包装、谈吐、礼节与顾客品味不匹配,如果顾客是很在意细节的人他会长久在你这里消费吗?要赚高端人群的钱不难,先要有好的技术品质保证,再把自己当成那部分人仅此而已。